对话舒朗、即发：我们只生产对的，而不是生产库存！

数字时代不仅仅给我们带来了新的工具，更是在赋能管理、创造价值。数字技术的应用帮助企业开辟新世界、加速转型突围当我们准备上一个数字化系统解决方案，首先要想清楚原来的管理有没有问题，需要优化和提升的方向在哪里。

在青岛站服装制造企业高层交流沙龙上的，不同类型的服装企业都分享了他们的2020破局策略，以下内容经服装邦整理略有删节。

Q：2020严峻的大环境下，服装品牌商的业务挑战和应对策略

A：山东舒朗——吴总：

舒朗是女装品牌企业，我简单分享一下目前我们所遇到的问题。女装的品类比较多，做女装研发一般至少是提高两倍放量来做，对研发要求比较高。像我们舒朗旗下的几个女装品牌，前期研发的数量都比较大，所以存在几个问题：

1、研发周期比较长

2、研发通过率比较低，比如：今年冬季的款，我设定的是300个款，但如果研发通过率只有50%的话，基本上就得按照600个款去研发，所以前期研发的成本要比大货成本要高很多。

3、研发进度没有系统化管理，目前靠人去传递，所以传递过程相对比较混乱。

4、过往研发数据没有沉淀，每年都会有一些延续款，或者说比方去年一年我pass20个款，可能明年我还有可能会用，包括它的样衣、版型，原材料等。

很多企业都在寻求一些数字化技术工具的帮助，但其实软件也好，硬件也好，它们只是一个工具。打个比方，菜做得好不好，与用的什么锅没有多大关系，主要取决于厨师的水平。所以我们希望的数字化转型不仅仅是上一个系统，而是能够真正的基于我们的挑战、我们的需求，对整个业务流程和未来战略作出优化。很多企业在数字化建设中不可避免地都会遇到一些坑，我们也希望能与行业同仁多沟通多交流，学习行业最佳实践的经验，尽可能地少走弯路。

Q：2020严峻的大环境下，服装生产商的业务挑战和应对策略

A：即发集团——贾主任：

即发是属于规模大、数量大、产能大，周期长的制造型企业。今年我们业务变化最大的地方是在现在客户给的订单不仅仅是数量上有变化，而且多是多品种小批量的订单，并且需要我们快速响应。对于我们这种类型的企业来说，挑战其实还是蛮大的。

所以我们的目标是如何把这种传统的大规模制造和长周期制造向着更加柔性、更加灵活的方向去发展，以适应更多个性化的需求。为了提高协同能力和响应速度，我们在两个方面做了调整：

第一个方面是在我们的产品中装了RFID的芯片。这么做主要有两个目的：第一个我们能够对供应链过程的管控更加高效，另一个是对销售端的数据可以抓得更准确和及时，数据抓到以后，就可以更快地去调整整个供应链。

第二个方面是在我们内部的业务流程上实现数字化的高效协同。以前我们比较独立，或者说供应链自主权比较大，但现在品牌商对我们的要求更加精细化，如果内部的业务流程还是像以前一样相对割裂，那么很难在速度和质量上达到客户的要求。所以我们打算对研发模型和业务逻辑重新设计和规划。

当然我们做数字化转型计划之前，第一点是一定需要企业一把手要参与，第二点是一定要想清楚原来的管理有没有问题，需要优化和提升的方向在哪里！

Q：如何提升对接品牌的能力与效率，增强与客户的粘性，往品牌化发展？

A：Centric软件专家顾问——罗玉香：

Centric软件是全球时尚零售行业的数字化转型合作伙伴，为快速变化的消费行业提供涵盖从概念到零售的商品研发管理解决方案，以缩短产品上市周期，促进团队协作并降低运营成本。目前，全球超过370家企业，1350多个品牌选择Centric PLM。进入中国六年，获得60多个标志性品牌的青睐。

疫情爆发以来，我们明显感受到越来越多的服装企业对于投资数字化转型技术的迫切需求，希望借此来优化运营、提高效率、实现战略模式转型等。譬如，由于受到外贸等影响，不少从事出口业务等纺织企业逐渐开始转移业务到国内市场，一些ODM企业也开始更加关注提升产品研发能力和自有品牌建设。那么，在这个过程中，服装制造企业如何由内而外多管齐下，提升自身研发能力，增强与客户的粘性，并推动品牌化发展？

第一我们一定要了解我们的客户。对客户一定要进行深入研究，充分领会客户的需求，甚至能够为客户提供超出需求以外的服务。因为整个竞争环境带来的压力特别大，你的核心的竞争力是什么？

第二我们可以趁机自我提升。过去在单量大的时候，我们老说内部要改革，但是大家都说忙不过来，没时间做这些事情。现在大环境下大家单量都不是很多，正是可以花点时间进行优化提升，在这个特殊时期，沉下心来修炼内功也给了企业弯道超车的机会。

第三我们需要做好数据沉淀。不管是品牌方，OEM/OEM也好，其实我们会有一些沿用的款，尤其对于ODM和OEM企业来说，这些沿用款的比例还不小。今年卖给a客户，明年卖给b客户，后年卖给c客户款，如果在这个过程中能够做好数据沉淀，将经典款的信息整理和存储，将各个客户的特点和需求归类，未来复用无疑能大大减轻工作量，同时也能够增加客户对你的信任。

同时，如果打算未来往品牌化方向发展，这些沉淀未来都会给我们给很大帮助。如果我们要去做品牌，就是尽早的去定位，品牌是什么风格的，现有的模式如何转向品牌，销售渠道做线上还是线下，以哪些品类为主，这些都是我们前期需要考虑的一些问题。当你把这些问题很早的考虑起来时候，你就会有目的把我们前期和品牌客户交流的数据和经验做相应的沉淀，并且这些沉淀也将成为我们转型的底气。

当下的消费环境下，消费主力是90、00后，他们熟悉潮流趋势，讲究个性化需求，市场倒逼着服装企业改革和升级传统的供应链体系。当消费者需要什么，我们就生产什么。我们只生产对，而不是生产库存！