如何利用PLM系统优化商品选品组货和提高销售表现？

在现代快速变化的市场环境中，商品选品组货和销售表现的优化成为企业成功的关键因素。产品生命周期管理（PLM）系统作为一种综合性数字化解决方案，能够帮助企业集中管理和优化产品数据和工作流程，从而提升运营效率和销售表现。本文将详细探讨如何利用PLM系统优化商品选品组货并提高销售表现。

一、PLM系统在商品选品组货中的应用

1. 集中管理产品数据

PLM系统通过集中存储所有产品数据，实现对产品数据的端到端追踪。这不仅有助于确保商品目录和演示数据的准确完整，还能满足消费者对于原料来源、可持续性和信息日益增长的知情需求。

2. 优化产品组合

企业可以利用PLM系统进行自上而下和自下而上的计划，确保财务目标和商品计划保持一致。通过假设情景分析，企业能够快速应对市场变化，保持或增加收入和利润。同时，PLM系统还可以简化供应链，控制产品成本，从而优化产品组合，达到绩效目标。

3. 加强供应链协同

通过PLM系统，企业能够实现对供应链的端到端可视化管理。系统提供的强大可视化管理工具能够加速决策制定，提高可见性，以更好地计划、管理和执行卓越的产品组合。此外，PLM系统还支持与供应商的高效沟通，确保产品开发和采购过程的顺利进行。

二、提高销售表现的策略

1. 利用AI实现自动化

PLM系统利用AI技术自动执行一系列任务，包括对过去的配方试验或类似原材料的搜索，以及加快产品开发任务的进程。这种自动化的方式不仅提高了工作效率，还能减少人为错误，确保产品质量的稳定性，从而提高销售表现。

2. 实时数据分析和决策支持

PLM系统能够收集和分析实时财务数据，为企业提供精确的销售和市场趋势分析。通过详细的实时产品、分类和财务数据，销售人员能够更好地未来销售走向，很大限度地提高利润。此外，系统还支持假设情景分析，帮助企业在不同市场条件下制定挺好策略。

3. 提升产品开发效率

PLM系统通过简化工作流程，增强内部和外部团队的协作，提高了产品开发效率。系统提供的端到端可视化工具和集中管理平台，能够减少产品上市周期，提高产品开发的灵活性和响应速度，从而提升市场竞争力和销售表现。

三、案例分析：Centric PLM系统的独特优势

1. 专注度和产品功能覆盖度

Centric PLM系统专注于零售消费品，已服务超过18,000个消费品品牌。其端到端的统一平台涵盖了产品经营规划、需求管理、产品研发和供应链采买协同等业务环节，形成了PLM产品生命周期管理的闭环。这种全流程解决方案能够提升产品开发和管理的效率。

2. 用户界面友好性和系统可配置性

Centric PLM系统采用纯BS架构，Excel化界面操作，图片快速上传、可视化看板等功能提高了用户接受度，减少了30%的手动输入。此外，系统开放性平台配置灵活度高，可随着业务模式的变化进行快速调整，满足企业不断变化的业务需求。

3. 成功案例和客户口碑

Centric PLM系统已成功应用于众多案例，包括化妆品、食品饮料等领域。其项目成功上线率和85%的客户二次合作率，证明了系统的高效性和可靠性。许多客户公开证言，赞扬其对产品开发和管理的积极影响。

四、化妆品的PLM应用

1. 化妆品PLM的定义和功能

PLM（产品生命周期管理）软件起源于汽车和航空，如今已广泛应用于快速消费品。化妆品PLM是一种端到端的产品开发管理解决方案，能够帮助化妆品和个人护理品公司推动创新、提高产品开发效率并简化协作。利用单一平台管理、香水、护肤、护发和保健品等产品的开发，PLM软件提供了实时产品数据的“单一事实版本”，将人员、产品和整个生命周期的各个开发阶段联系起来。

2. 快速响应市场变化

在化妆品，市场需求变化迅速，企业需要能够快速响应市场变化的解决方案。PLM系统通过集中和简化产品数据和工作流，使所有内容均能以产品为中心流入和流出，从而提高了产品开发和上市的速度。企业能够及时调整产品组合，满足不同市场的需求，提高市场竞争力。

3. 提高产品质量和合规性

PLM系统通过集中管理产品数据和工作流程，确保产品开发过程中的每个环节都能够追踪和记录。这种全流程的可见性和可追溯性不仅提高了产品质量，还能确保产品符合各地的法律法规和标准。此外，PLM系统还支持合规文档的管理和更新，减少了合规风险。

五、总结

PLM系统作为一种综合性数字化解决方案，能够优化商品选品组货并提高销售表现。通过集中管理产品数据、优化产品组合、加强供应链协同、利用AI实现自动化、实时数据分析和决策支持以及提升产品开发效率，企业能够在快速变化的市场环境中保持竞争优势。Centric PLM系统的独特优势和成功案例进一步证明了PLM系统在提升企业运营效率和销售表现方面的巨大潜力。

在未来，随着数字化技术的不断发展，PLM系统将会在更多和领域中发挥重要作用，帮助企业实现数字化转型，推动创新和增长。企业应充分利用PLM系统的优势，优化商品选品组货，提高销售表现，迎接市场挑战，创造更多价值。

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