商品企划管理如何优化产品组合并提高销售绩效？

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断优化其产品组合，以满足不断变化的消费者需求，提高销售绩效。商品企划管理通过一系列系统化的方法和工具，帮助企业在保持高效运营的同时，实现销售和利润的很大化。本文将详细探讨商品企划管理如何优化产品组合并提高销售绩效。

提高运营效率和工作流程标准化

商品企划管理通过提高运营效率和标准化工作流程，简化采购流程，降低商品销售成本，从而提高产品利润。企业通过采用集成的商品企划管理系统，可以实现采购、库存管理和销售流程的自动化和标准化。这样不仅减少了人工操作的错误，还提高了工作效率。

例如，利用实时数据和分析工具，企业可以对市场趋势进行准确，从而更好地规划采购和库存管理。这种基于数据驱动的决策方式，使得企业能够更快速地响应市场变化，优化产品组合，减少库存积压和浪费，终提高销售绩效。

优化产品上市规划和销售内容

通过细致、数据驱动的可视化规划和执行，商品企划管理可以优化产品上市规划和销售内容。企业可以协调产品上市时间和地点，确保在挺好的时机和地点推出产品，以很大化销售效果。

例如，商品企划管理系统可以将包装简介与产品介绍直接关联，提高效率。通过与内外部团队的协作，企业可以确保产品如期交付，并且在合适的销售渠道和市场中推广。这样不仅提升了产品的曝光率，还提高了产品的销售。

加强可持续性和合规性

现代消费者越来越关注产品的可持续性和合规性。商品企划管理通过确保产品研发过程透明、符合道德规范，并兼具可持续性，帮助企业打造绿色环保的产品，增强品牌形象。

例如，通过评估产品的环境影响，分析供应链的各个环节，企业可以决定如何、在何处实施可持续变革。高水平的端到端可视性，旨在优化产品组合搭配，减少浪费和滞销产品成本，终提高产品利润。

衔接销售规划与业务战略

商品企划管理通过衔接季节性或周期性销售规划与更广泛的业务战略，确保计划、预算和目标与长期目标保持一致。Centric 规划解决方案帮助规划人员与营销、设计、产品开发和产品执行团队保持同步，使用实时数据和分析资料优化销售、产品组合和定价。

例如，销售人员可以借助商品企划管理系统，保持与采购和设计人员的紧密合作，适时推出适合的产品。通过分析历史和当前销售数据，销售人员能够准确未来销售走向，很大限度提高利润。

决策和分析工具

商品企划管理系统通常配备强大的决策和分析工具，帮助企业分析客户的购买行为并未来趋势，为门店选择适合的产品组合并创造利润。

例如，Centric 规划解决方案能汇集有关客户需求、竞品、价格和整个市场的很新数据，为采购人员规划产品系列和与供应商/制造商合作奠定坚实的决策基础。这样，企业能够更加精确地满足客户需求，提高销售绩效。

全渠道库存管理

借助出色的全渠道可见性技术，商品企划管理可以实现跨仓库、配送中心和门店的辅助库存分配系统，分配门店商品，减少浪费、库存过剩和打折活动。

例如，Centric 规划解决方案帮助库存分配员优化商品分配，满足库存需求并平衡各渠道的库存水平。这样，企业能够确保商品在需要的地方及时供应，提高客户满意度和销售绩效。

产品生命周期管理(PLM)

商品企划管理通过产品生命周期管理(PLM)解决方案，提供了一个实时的“单一事实来源”中心，将产品置于数字生态系统的核心位置。任何与产品相关的内容，从配方到区域性包装再到零售数据，都可以在PLM中被每个需要这些内容的人访问和看到，并且可由内部和外部团队实时更新。

例如，食品和饮料公司可以使用PLM解决方案来管理其产品的整个生命周期，从概念设计到市场推广。这样，不仅简化了工作流程，还提高了产品上市速度和市场响应能力。

假设情景分析和实时数据整合

商品企划管理系统通过自上而下和自下而上的计划，确保财务目标和商品计划保持一致，进行假设情景分析，并收集实际财务数据进行分析。快速应对市场变化，保持或增加收入和利润。

例如，分析人员可以利用商品企划管理系统的内置机器学习和增强功能，提供深入洞察和自动化建议，轻松比较各种方案，做出更明智的决策。这样，企业能够更快速地适应市场变化，优化产品组合，提高销售绩效。

提升产品研发和创新能力

商品企划管理通过推动原创产品创新和确保研发成功，帮助企业提高生产力，加速产品上市。将销售企划、财务和产品组合数据与集中化的产品信息相结合，消除内部孤岛，加快产品上市步伐。

例如，企业可以充分利用集成式企业协作工具，如Slack和Teams等，在内部和外展团队之间进行顺利的沟通。通过团队决策、实时反馈和回看PDF，加快产品上市会议的进程，优化会后待办事项，确保产品如期发布。

改善质量管理和合规性

商品企划管理通过集中管理所有产品数据、文件和阶段性决策历史记录，自动化跟踪、质量评估和追溯，帮助企业改善质量管理和合规性。

例如，通过工程变更管理功能，企业可以监督产品反馈并避免不合格问题，发现和更新受影响的产品。接入监管数据库，直接满足标准，确保FDA、RoHS、ITAR、EAR等方面的合规性。

化妆品和个人护理品的数字化转型

商品企划管理在化妆品和个人护理品的应用尤为重要。企业通过全面的化妆品和个人护理品产品开发和组合管理平台，简化工作流程，应对供应商沟通，更轻松地管理多个产品类别中的所有产品和变体。

例如，企业可以使用PLM解决方案来管理从概念设计到产品上市的全过程。这样不仅简化了工作流程，还提高了产品的上市速度和市场竞争力。

多品类零售的挑战和解决方案

对于大型超市和百货商店来说，管理品类庞大的贴牌和自有品牌产品组合是一项严峻挑战。商品企划管理通过Centric商超零售PLM数字解决方案，帮助企业在更多市场更快推出更多产品，延长品牌寿命，推动零售数字化转型。

例如，Centric PLM提供了一体化平台，管理从时尚鞋服、食品饮料、家居生活、消费电子等所有产品类别的零售自有品牌管理和零售产品组合管理。这样，企业能够应对市场压力，满足消费者对透明度和可持续性的需求，提高销售绩效。

总结

商品企划管理通过优化产品组合、提高运营效率、加强可持续性和合规性，帮助企业提高销售绩效。企业可以通过采用先进的商品企划管理系统，实现采购、库存管理和销售流程的自动化和标准化，快速响应市场变化，优化产品组合。

通过决策和分析工具，企业能够更精确地市场趋势，满足客户需求，提高销售绩效。同时，商品企划管理在化妆品和个人护理品、多品类零售等领域的应用，也进一步证明了其在提高销售绩效方面的重要作用。

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• Centric PLM™ 优化从产品概念到开发、采购和生产的产品执行流程，助力节省成本并提高效率。
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