外贸服企都在转内销，转型式自救拼什么？

这次的两位嘉宾所代表的行业身份互补，一个是服装外贸行业代表，一个是服务这些企业的代表，一个甲方一个乙方。

汇孚集团——行业内的人应该都不会陌生，浙江汇孚集团是纺织服装进出口的贸易公司，是国家商务部八部委列为的全国供应链创新试点企业，年进出口总额近4亿美金，算是国内纺织服装外贸代表企业之一；徐总本人也是15年的服装行业老兵，国内外疫情下，外贸企业的分享有着特别大的借鉴和思考意义！

赛趋科软件——是专注时尚零售行业的PLM解决方案服务商，PLM系统可以说是独步全球了，服务了全球超过1100多家头部客户，国际上知名的LV、PVH、优衣库，国内的UR、绫致、李宁、安踏、361°、特步、爱慕……还有今天的汇孚集团等企业；吴老师是这方面的资深专家，拥有近十年的时尚行业设计研发管理经验，服务过众多国内一线时尚品牌客户！

术业有专攻，他山之石可以攻玉

1.疫情影响下，服装制造和出口企业面临巨大压力！汇孚作为行业领先的出口商贸集团，您觉得疫情带来的挑战和机遇分别是什么？

汇孚集团 CIO 徐振浩：

“确实，这次疫情给我们外贸企业带来的挑战是巨大的，特别是3月份国外疫情的爆发，我们的客户，零售商也好、品牌商也好，导致我们第二季度的订单取消或削减，许多企业就会面临裁员、现金流紧张等一系列的困难。但是疫情终将会过去，这段时间恰好是一个修炼内功的时间，如何抓住创新的突破点是当下各个企业都正在思考的问题。

就我们汇孚而言，我们也做了很多新的尝试。第一，我们也有在做防疫物资的出口，包括跟国外很多政府合作；第二，我们也有在做出口转内销的尝试；第三，积极参加广交会、纽交会；最后，就是利用现在订单量少、人员并不那么忙碌的时期去开展一些数字化项目。我的观点是利用好这段时间，等疫情过去后迎来更好的机会。”

赛趋科 咨询顾问 吴美平：

“其实疫情期间我们很多客户都会被迫慢下来，很多客户都会在这个期间去思考自己产品的定位、产品线是否要进行升级，在这个过程中，很多企业都在整合自己的历史数据去思考过去有哪些经验或者有哪些需要进行改进的，比如说一些经典版型的沉淀，这些版型是否卖给A客户，同时进行调整去卖给B客户，也有一些企业趁着这段时间去梳理从企划到销售的一些标签的定义，从源头上规范业务语言，这样我们的数据分析也会更有意义。有一些企业还会进行流程上的优化、进行供应商资源的整合等等，这些都是客户会在疫情期间修炼内功的法子。少部分企业会思考这部分时间如何变革和创新去开拓自己新的市场，是不是要减少贸易量去做自己的品牌？除了做外贸，是不是还可以做一些本地的生意？……在对内管理上，会对员工的绩效进行数字建模或者其他的改革。所以，疫情带来的其实不只是挑战，也会引发企业外部内部的改革。”

2.汇孚一直积极布局数字化建设，包括产品研发和供应链创新，也取得了很好的成效，您觉得对服装制造和出口贸易企业来讲，现在是否适合加快投入数字化基建呢？

汇孚集团 CIO 徐振浩：

4.制造业正处于数字化转型的重要时期，服装企业又该如何强化内力，穿越危机，保证业绩目标的实现及增长？根据汇孚的数字化转型升级经验，您觉得服装制造和贸易企业可以先从哪些方面入手，能快速看到一些成效呢？

汇孚集团 CIO 徐振浩：

“关于这个问题，市面上可能流行的回答是“打造智慧供应链”，这是当下最热门的一个议题，然而现实情况是绝大部分外贸企业和服装制造企业离这个目标还非常遥远。我想打造这个智慧供应链还是要从两个最基础的方面来入手，一个是协同，另一个是可视化，我们是这样来做的：首先，我们通过PLM这样的系统让我们企业内部协同起来，特别是疫情之下很多人要在家办公或者异地办公的情况，这个时候协同就显得非常有意义；第二，我们通过SRM这样的系统让我们的企业和上游的供应商协同起来；第三，通过云展厅和线上样衣推送给客户，让我们的企业和国外客户协同起来。从这几个方面达到“协同”，入手也不是特别困难，也能快速看到效果，至少在疫情之下我的工作可以做到云上办公，我的整个供应链也是全程可见的，这样对我们的决策分析其实都有很好的帮助。”

赛趋科 咨询顾问 吴美平：