如何利用 Centric PLM 提高销售规划收入

How to use Centric PLM to increase the income of merchandise planning，作者：Centric 软件业务顾问 Alistair Kershaw

许多企业努力将让合适的产品推向市场，但总是困难重重。虽然拥有优秀的设计人员、产品开发人员和采购团队，但这些企业往往很难分析与系列规划相关的所有信息，以及让团队集中精力应对最为关键的产品（及任务）。 Centric 销售规划涵盖从概念到产品零售之间整个产品生命周期。具体方法如下。

根据实际情况调整计划

销售规划帮助设计人员、产品开发人员和采购人员实时了解规划的系列、目标利润以及随决策而变的实际利润，使系列开发和财务规划充分保持一致。Centric PLM 解决方案实时更新数据，方便销售计划人员观察产品和产品线开发进展是否顺利，是否符合季度初期设定的财务目标。 销售计划人员可对各季度计划和场景进行沙盘推演，了解不同场景下的潜在影响，例如在特定价位增加款式、款式重新包装、或将产品以不同价位通过新渠道销售。在产品开发和生产方面，采购人员可了解各种采购决策（例如选择更便宜或更贵的材料）对产品利润的潜在影响。

预测销售额

销售规划能够生成实际销售预测，请注意这里的“实际”二字！基于实时更新且“唯一真实数据来源”原则，Centric 确保为用户提供现成、准确且及时更新的数据，保证用户信赖数据。系统数据都来自您的战略计划和往季信息，并依据实际数据更新，集中在同一个系统进行管理。

完全透明化

销售规划的高级顶层视图汇总了各季度财务和业务目标。这些目标可按部门、产品线或其他标准分类，得到更加详细的成本明细表。另一方面，您的团队可专注处理重要细节——滞销品、产品开发和上季度销售分析。 销售规划能够整合这些视图，形成一个实际、可靠的财务计划。在计划制定完成并执行后，您可以立刻了解需要额外支持和调整的方面，以便保持对该计划负责。

分级规划

战略计划通常由企业高层制定，而非依靠系统作出。计划的重点是未来企业的整体营收和增长目标。销售规划可以将这些大目标转化为销售计划，按照部门、渠道或者店铺进行划分。深入模块界面，您可以非常清楚地看到部门计划、产品线计划以及各个产品的数据。 如果您的产品开发流程比较分散，企业内部拥有“采购清单”，用于从设计创建流程中制定产品线计划。

这些过程自上而下和自下而上会产生大量的数据，其中不仅包括历史数据，也有实际数据和基于分析的数据。数据管理是企业管理的关键所在，也是销售规划的目标领域。

可视化、定制化视图

销售规划视图中的关键绩效指标采用彩色标记，让您能够迅速发现任何超支和未达标的项目，帮助您更好地解决问题，精确制定可以实现的计划。借助内置的变更追踪模块，您可以查看丰富的历史数据，其中包括数据的变更人和变更时间。 所有用户或部门都可以轻松定制自己的视图，采用类似 Excel 的网格形式显示。您可以根据当前视图创建实时数据表，与其他用户分享或导出为 PDF 格式。在销售规划中，您可以即时访问基于实时数据的可视化报告，专注于及时作出正确的业务决策，提高营业收入并改善销售业绩。

与 Centric PLM 和企业系统互联

销售规划与 Centric 8 PLM 生态系统和移动应用互连。所有使用 Centric 的部门和系统内供应商的产品数据会自动更新到销售规划中。如果要确保计划及时更新，获取实时数据必不可少。通常情况下，客户也需要将销售规划与 ERP 系统相连，有时还需要将其与零售补货、物流、仓库和商品展示系统相连。销售规划与其他系统连接顺畅，可实时分享数据，方便您确定需重点关注的产品和产品线。

为了快速应对变化并提高业绩，您的计划离不开高质量、直观且最新的数据。销售规划能够帮您事先做好详细规划，并对数据进行分割和审查，锁定影响销量和利润的最大负面因素和正面因素。   想进一步了解 Centric PLM 的销售规划？马上申请个性化演示，下载我们的网络研讨会回放视频销售规划：Centric PLM 演示系列。