2021年怎么站稳脚跟，这四家纺织服装外贸大亨给你打了个样！

2020年全球纺织服装产业正集体经历寒冬，全球服装市场损失总额高达2970亿美元。服装产业正在经历一场以新制造为标志的伟大变革，我们也许难以想象未来的产业终局，但沿着当下的发展脉络，也许可以对未来相当长时间的发展趋势做出方向性的判断，对服装制造行业带来一些启发。

外贸订单骤减，内循环能否拯救纺织服装企业？

许多时尚品牌单方面取消订单，并拒绝支付货款，总价已达160多亿美元，全球服装代工厂面临毁灭。目前全球服装业将有20%到30%的公司因疫情倒闭。许多国际大牌纷纷关店，CK母公司PVH宣布精简北美业务，关闭163家零售店，GAP有超过60%的门店已经关闭，H&M销售额下降46%，关闭2700多家门店。今年6月，ZARA母公司宣布，第一季度亏损约4.09亿欧元，公司计划在未来两年关闭1000~1200家门店。

Zara代工厂、星巴克代工厂、雅诗兰黛代工厂、双立人代工厂，这些国外知名品牌的国内代工厂都在忙同一件事：转内贸。由于近两年的外贸行业不景气，尤其是今年，国外疫情不稳定，让许多外贸厂商开始转向内贸。转内销后他们打的价格低得不得了，有单就做，这就是抢单了。在这样的生存环境下，每一个服装企业在想下一步该怎么办，如何存活下来。

此前外贸企业受到疫情影响，订单骤减，公司被迫改变经营方式。他们首先从成本出发，仓库调整，其次采取跟安徽、江西的企业合作，建立联合生产；最后，他们在平湖羽绒服装市场做了一些调查后，决定增加内销，进行试探性合作。由于订单减少，公司的管理费用、电费、运费摊到每件衣服上，比去年增加了一倍。在外贸行业有句话叫‘订单不做慢慢死，订单做死得更快’，前期面料采购需要资金，生产需要工人，现在企业最大的压力是资金。单从仓库采购来说吧，采购面料就有400/500万。控制成本和转型升级是目前企业唯一要做的事情。

进入四季度，纺织服装外贸企业老板依然在寻觅订单以弥补海外营收的下滑，内销是一条出路，但也并非遍地黄金。受贸易环境影响，长远来看，外贸企业有做大内销的动力，短期内，企业则希望通过内销弥补一些今年外贸的降幅。

多元的消费刺激，如何改变了我们的商业环境？

这一年因为疫情、贸易战的推动，纺织服装行业有很大的变化，其次跨境电商的高速增长，国外的消费习惯发生了一些变化，由于疫情的出现不得不去线上购买，所以带动了整个跨境电商的增长。以及当下年轻人追求个性化、品质化的生活，服装消费正从只要求合体、保暖的功能消费，到“只买贵不买对”的跟风时尚消费，再到追求适合自己、与众不同个性消费的方向逐渐转变。

这种消费趋势的转变也给服装市场带来了新的机遇与挑战。服装行业在快速迭代、减少库存压力的同时，能够快速了解当下时尚潮流，满足消费者对服饰的追求显得至关重要。

消费需求的变化正在“倒逼”服装生产商和品牌商改变传统的模式，逐渐走向以消费者为导向的模式，柔性快反的供应链成为服装企业决胜的关键竞争力。致使传统服装企业，不管规模大小都在积极拥抱数字化，它不仅代表现在，更代表未来。这次疫情、贸易战，危机的到来并不是改变了什么，而是他们的到来，把原来要发生的，提前加速了。

“不翻身，则翻船”，看这四家外贸服企如何打赢翻身战？

1. 突破疫情挑战，外贸先锋汇浮集团如何在九周内稳步上马数字化？

作为外贸服企的资深前浪，汇孚集团深耕服装行业15年，年进出口总额近4亿美金，称得上是国内纺织服装外贸代表企业之一。在疫情受到了众多市场挑战，外贸纺织服装供应链面临五大痛点问题：用工成本逐年上升、信息化程度较低、产业整体附加值低、标准化程度低、上游的供应商普遍规模小。

汇孚选择与Centric软件合作，并在仅仅9周的时间内完成了PLM的项目实施及上线。年初汇孚刚复工的时候，如果高层想了解一个订单的情况，必须这个订单所有环节的人都要到场开会，各自拿出自己的表格。结果那时候疫情比较紧张，开会又限制人数，复工也限制人数，所以开这个会变得很困难。但是上了Centric PLM之后，这个问题就不存在了，整个部门都在一个平台上协作。

全流程可视化和数字资产沉淀后带来的翻单、选款效率提升都是外贸企业在国外客户面前提升竞争力的一个强有力的手段。

2. 快时尚背后的毛织供应商威海倍佳如何更快响应市场？

随着近年来内外部市场环境的变化开始探索转型，威海倍佳深耕服装外贸近20年，并调整战略方向和目标。在持续研究毛织深度且保持其领先输出欧盟的同时，逐步拓展内销市场，并从单一产品向多品类过度，从单一的商业型模式逐渐向平台型模式转移。威海倍佳服务众多全球知名的时尚和零售客户，包括AMAZON，ZARA，TOPSHOP，M&S，Mango，Massimo Dutti，Etam，C&A等。

面对疫情对外贸企业的多维冲击，倍佳的转型道路愈加艰难。企业在研发信息化上的痛点，已经给倍佳的业务发展以及应对市场突变带来了诸多挑战，包括研发协同、产品管理、客户选款和基础数据，尤其协同效率的不足更加明显地暴露出倍佳对于企业数字化转型的强烈需求。

 在与Centric软件接触后，倍佳很快地启动了基于云端的、灵活的 SaaS PLM 解决方案 – Centric SMB，并在短短八周内实施完毕，建立了一个集客户需求、客户资料，款式开发进度，材料开发进度，样品评审的统一数字化管理平台，实现研发阶段信息资源共享。PLM上线后，倍佳在数据化管理和品牌化发展上都受到很多启发。

3. “毛衫”大亨云蝠如何聚焦研发并加强全球业务发展？

江苏云蝠服饰有限公司，坐拥2000名员工，有着年出口毛衫2500万件的产能，生产基地面积20万平方米，是华东地区对美出口龙头企业，连续多年创汇名列前茅。

和许多服装企业一样，今年云蝠的管理诉求也加速了企业数字化转型的步伐，希望借助产品生命周期管理（PLM）技术将企业研发能力和运营水平再上一个新台阶。事实上，在采用Centric PLM之前，云蝠也拥有自己的PLM系统，但之前的系统在功能上已经不能满足企业的发展需求，云蝠非常重视在研发管理上的投入，因此目前需要一个更加专业的现代化的PLM解决方案。

云蝠PLM项目在沉淀基础数据，加强研发协同作业和建立以客户为导向产品库三个方面推进，不断提升提升品牌自主研发和创新的能力。

4. “世界花式纱披巾之王”三问家居如何打造产品的“字典工程”？

三问家居创于2002年，被誉为“世界花式纱披巾之王”。现拥有3家独资工厂、1家海外控股工厂、200多家合作伙伴工厂。作为行业领军企业，数字化战略规划也走在行业前列。

2020年初疫情来袭，有的企业改变或者暂停了原有的数字化升级计划，三问却逆向加速，更为迅速地启动PLM项目。他们认为，有长期战略规划的公司，不会因为短期的困难而停步不前，制定计划本身就是为了更好地应对变化，今天的疫情危机正好是企业弯道超车的机会。”

“设计师不仅需要创意设计，更需要具备价值预判和价值创造的能力，而这基于对市场的深度洞察和对产品数据的挖掘分析。“三问家居董事长王耀民先生表示，”我希望通过Centric PLM数字化解决方案，为他们提供更好的价值创造工具，将三问设计研发团队的优势进一步放大。”

目前，三问的经营升级正在朝着“数字化、品牌化和方案化”的方向前进，而PLM项目正是帮助三问实现数字化管理、迈进品牌化经营的重要工具。

2021，您的企业做好准备了吗？

传统服装企业，不管规模大小都在积极拥抱数字化，它不仅代表现在，更代表未来。在当下特殊的环境中，最重要就是每一位服装人应积极应对、打开自己思维，拥抱数字化。

产品生命周期管理（PLM）是服装企业数字化转型中一项重要的技术，PLM作为企业商品管理的基础平台，堪比企业商品管理的大脑，链接所有与产品相关的活动和人员联系，为商品企划、设计开发、采购、生产和销售等团队提供一个数据共享和协同作业的数字化管理平台，简化从概念到零售的全产品生命周期业务流程。

那么，在2021年，服装品牌商和生产商如何借助产品生命周期管理（PLM）技术赋能管理，创造价值，在逆势下实现转型突围？下载阅读Centric软件2020精编【服装品牌商和制造商转型突围白皮书】了解详情。