利用智能定价工具击败竞争对手

智能定价工具指的是一种比较和预测软件，可为产品趋势和竞争对手监测提供宝贵的数据。智能定价工具可以帮助企业制定最佳的定价策略，通过了解竞争对手的定价和折扣方式，可以洞察到如何在产品上市前对产品进行最佳定价，以及应该采取怎样的折扣策略。

让我们先来看看如果您没有智能定价工具会发生什么。您基本上是在真空中制定定价策略，对市场上发生的其他事情一无所知。有一系列情况会对你不利：

• 定价过高，可能会失去消费者
• 定价过低，错失产品利润/收入机会
• 产品上市后过早打折，也可能导致收入损失
• 打折太迟，销售额被竞争对手抢走，或有大量库存需要转移
• 如果您的折扣策略时机正确，但与零售商相比，您的折扣可能过高，也会侵蚀利润
• 定价团队必须考虑多种策略和数据点

了解竞争对手在做什么和了解市场是第一步。通过将竞争对手作为基准，团队可以获得有价值的定价见解，从而在产品进入零售市场之前，帮助制定正确的产品组合和最佳定价。

1. 你的商品品类是否存在空缺？

如果对更广阔的市场缺乏洞察力，那么你的计划和营销团队在制定产品组合时，可能只会考虑到自己公司的数据或来自少数竞争对手的非常有限的数据。举例来说，利用历史数据来确保商品品类中包含更多上一季的畅销品是一个很好的开始。但是，需要考虑的因素远不止这些–外部数据集。这一点在构建流行趋势方面的品类时尤为重要。您的主打产品和核心单品通常是那些一季又一季的畅销单品，或许只需稍作调整。然而，在开发潮流产品时，销售高峰期要短得多，因此及时将这些产品推向市场就显得格外重要，同时，正确定价以最大限度地利用潮流窗口期（在季末可能需要打折之前）也非常重要。

如果没有智能定价工具提供的数据，你怎么知道竞争对手是否开始将库存投入到某些品类、特定趋势或特定颜色上？但是，如果有了智能定价工具，一个可以看出端倪的迹象就是看到竞争对手在某个品类或某种颜色上增加了没有打折的产品。这表明竞争对手的产品品类中正在增长的趋势、颜色、款式和类别。将这些信息传递给自己的营销人员，意味着他们可以开发出真正反映市场销售情况的商品品类，而不受自己数据的限制。

通过智能定价工具，可以方便快捷地收集、可视化和分析实时市场数据，这样品牌商和零售商就可以扩大产品类别的多样性，识别更广泛市场中的畅销品以及未开发利基市场中的增长机会。

2. 与竞品有哪些重叠的商品？

对于多品牌零售商来说，了解竞争对手对与自己经营的产品 SKU 完全相同的产品是如何定价的尤为重要，这样才能制定出自己的定价对策。定价过低，会造成收入损失；定价过高，则有可能导致库存滞销。

许多智能定价平台还提供产品匹配服务，平台的质量取决于其匹配重叠 SKU 的精确度。

3.消费者对定价的感知价值是什么？

当我们谈到最优定价时，就是要对定价策略采取细致入微的方法。当然，第一要素是价格要能覆盖初始成本。

当您为产品定价时，您的出发点当然是覆盖初始成本。但是，定价过高可能会吓跑客户，而定价过低则可能意味着你的产品被认为质量低劣，或者每件产品的利润损失过多。

健康的定价策略是根据客户愿意支付的价格制定的，而客户愿意支付的价格也取决于市场上其他产品的销售情况和价格。

某些产品由于质量或便利性等原因，可以标出较高的价格。如果你以定价较高的竞争对手为基准，你需要了解原因–是细节、材料还是合身。是什么促使你的竞争对手定价更高？

一直以来，零售商都不擅长为各类季节性商品制定初始价格。这是由于人工操作、数据过时以及缺乏对更广泛市场定价策略的了解。

有了 Centric Market Intelligence 这样的智能定价和竞品情报工具，团队可以：

• 在季前正确定价
• 在销售旺季轻松快速地调整定价

从智能定价和竞品情报工具中获得的季前基准洞察力使团队能够在季前制定战略，开发客户需要的产品种类，同时与竞争对手抗衡。

Centric Market Intelligence 智能定价和竞品情报平台利用数百万个数据点获取信息，每 24 小时更新一次，并提供特定行业的产品属性，以建立更广泛市场格局的准确视图。利用内部和外部数据来指导有关生产和定价方式的决策，从而使定价反映当今消费者和零售业的现实情况。

准确定位消费者愿意为这些产品支付的最高利润价格。这样，您就能在竞争性折扣开始之前以全价销售尽可能多的产品。

您已经研究了竞争对手如何制定定价策略，并将产品推向市场。现在，您的产品已进入销售旺季，您需要根据消费者对您的产品的反应以及竞争对手的打折情况作出反应。

如果你必须管理一支实习生或供应商队伍，手动跟踪竞争对手的网站，试图发现他们的折扣策略，那么保持反应速度就很有挑战性。

无论是根据消费者的反应还是竞争对手的执行情况，Centric Market Intelligence 智能定价和竞品情报平台都能简化季节性定价调整。利用实时分析了解产品的折扣时间和折扣幅度，以便考虑调整滞销商品的价格。

人工跟踪竞争对手的价格是有效定价的最大痛点之一。此外，团队在任何时候都要对多个季节和品种进行规划。由于这些因素，要想精确地推出有影响力的定价策略是不现实的。

如果您想知道您的团队是否应该转向智能定价工具，请可以参考以下问题：

• 你确定自己的定价是最优的吗？
• 你知道你的竞争对手在卖什么吗？
• 你知道竞争对手是如何定价和打折的吗？
• 你知道消费者希望购买什么趋势的产品吗？
• 你知道消费者愿意为特定商品支付多少钱吗？
• 你的竞争对手是在提价还是降价？
• 消费者是否会为某类商品、功能或其他产品属性（如可持续性生产的服装）支付更多费用？
• 消费者为什么从你的竞争对手那里购买？
• 您认为你的产品品类是否存在差距？
• 您目前如何监控竞争对手的促销和定价策略？

如果您能在上述任何一个领域发现至少一个人工流程，那么时机就成熟了。

智能定价和竞品情报平台（如 Centric Market Ingelligence）可以消除这些人工定价任务，为团队节省大量时间、资源和预算，最重要的是，可以轻松切分准确数据，用于分析和洞察。

您的企业使用值得信赖的数据至关重要，因为这些数据将推动影响销售和收入的决策。让您的团队获得成功，为他们提供快速、强大的数据来推动决策。进一步了解我们的智能定价和竞品情报平台。