如何利用AI定价工具提升销售利润？

在现代零售中，每个 SKU（库存单位）都面临着巨大的利润压力。品牌商和零售商再也不能依靠过去的经验来制定价格和库存决策。在应对数以千计的产品时，试图在产品的整个生命周期内手动确定并维持挺好定价、库存和促销方案，不但浪费时间，而且容易出错。随着需要考虑的影响因素越来越多，这一切变得更加复杂。借助 AI 等自动化工具，单凭电子表格是无法做到这一点的。

即使基于规则的定价也显得力不从心，依赖过去经验，根据历史数据制定价格和库存决策往往效果欠佳。强大的内部集成 AI 功能的工具可以实现前瞻性、定价，提供库存建议，并实现任务自动化，覆盖所有地点和渠道，对每种产品进行一一优化，从而提高售出率，减少库存，很大限度提高利润。

提高售出率，增加销量

覆盖整个零售生命周期，优化各阶段定价。通过定价策略创造和调控滞销产品需求，并利用强大的配货和补货功能满足这一需求。减少库存并提高售出率，推动销售。这种方法不仅能提升整体销售额，还能减少因库存积压带来的资金占用，提升企业运营效率。

利用先进 AI 技术未来

使用您自己的数据，结合公司的具体策略和限制条件，不同产品、位置和销售渠道的未来需求。通过这种方法，可以大大提升决策的准确性，确保产品能够在正确的时间、正确的地点以正确的价格出售，很大限度地提高销售利润。

以人为主导的自动化，允许用户选择何时接受或拒绝系统建议的定价和库存变更。这种灵活性使得企业在面对市场变化时能够迅速调整策略，保持竞争力。

内部集成 AI 功能的系统不断在处理信息制定决策的过程中学习和适应，助力您的团队跟上不断变化的市场情况和客户偏好。这种自我学习的能力使得系统能够越来越准确地市场需求，优化定价和库存管理。

通过改善端到端的规划流程，提高运营和产品利润率

规划人员需要衔接季节性或周期性销售规划与更广泛的业务战略，确保计划、预算和目标与长期目标保持一致。Centric 规划解决方案帮助规划人员与营销、设计、产品开发和产品执行团队保持同步，使用实时数据和分析资料优化销售、产品组合和定价。

销售人员则需要保持与采购和设计人员紧密合作，适时推出适合的产品。Centric 规划解决方案可分析历史和当前销售数据，帮助销售人员准确未来销售走向，很大限度提高利润。通过详细的实时产品、分类和财务数据节省预算，确保稳定的库存流，并尽早进行规划。

采买人员借助强大的分析技术和增强的决策分析客户的购买行为并未来趋势，为门店选择适合的产品组合并创造利润。Centric 规划解决方案能汇集有关客户需求、竞品、价格和整个市场的很新数据，为采购人员规划产品系列和与供应商/制造商合作奠定坚实的决策基础。

仓配人员则需要借助出色的全渠道可见性技术，以及跨仓库、配送中心和门店的增强辅助库存分配系统，分配门店商品。Centric 规划解决方案帮助库存分配员优化商品分配，从而减少浪费、库存过剩和打折活动，满足库存需求并平衡各渠道的库存水平。

分析人员可以利用内置的机器学习和增强功能，提供深入洞察，提升工作效率。利用基于历史数据的自动化建议，轻松比较各种方案，做出更明智的决策。Centric 规划解决方案帮助分析人员整合来自 PLM 及其他企业平台的实时数据，全面了解过去、现在和未来的计划。强大的分割视图可提高可见性，快速洞察细节或获取概要信息。

降低销售成本并提升产品利润

借助 Centric PLM™，品牌商可以管理、计算和比较供应商成本、产品利润和价格。通过增强驱动的财务和销售规划与“假设”情景关联，品牌商可以优化利润，降低销售成本并减少折扣。这种方法不仅能提高销售利润，还能增强企业在市场中的竞争力。

管理自有品牌材料、成本和产品规格，管理贴牌、自营或自有品牌产品，满足消费者不断变化的需求。跨越数千条产品线，规划产品组合，跟踪当季业务发展，优化商店和渠道库存分配，并很大程度提升每个 SKU 的绩效。

动态定价和竞争性定价

根据市场反应快速调整海量库存产品的电商定价。通过动态定价策略，品牌商可以更灵活地应对市场变化，确保产品以挺好价格出售。对比竞争对手的关键产品定价，根据竞争对手的定价策略自动调整价格。这种方法不仅能提升企业的市场竞争力，还能提高销售利润。

提高运营效率，降低食物浪费

在食品，AI 取得重要进展的一个领域是减少食品的损失。通过使用 AI 跟踪期和监测产品的保质期，零售商可以遏制因变质而造成的食品损失。AI 可以优化库存管理，从而减少过剩库存，进而减少食物浪费。同时，实时了解商店货架上的食品信息，以便计划是否需要将临期产品作打折处理。

在国外，类似于卡夫亨氏（Kraft Heinz）、百事可乐（PepsiCo）这样的家用食品饮料品牌已经利用 AI 发挥了各种作用：根据大型数据集分析得出结论，改善运营，打造更贴合消费者的创新产品。由此可见，AI 提供了一些的灵感，正是这些独特的灵感构成了满足消费者需求的独特产品，从而打造了所谓的“爆款”。

通过 AI 的强大搜索能力，可以快速捕捉到含有类似成分的配方，节省大量时间和精力。这不仅提高了研发效率，还能更好地满足市场需求。

总结

通过借助 AI 功能的定价和库存，品牌商和零售商可以显著提高盈利能力。AI 技术不仅能优化定价和库存管理，还能提高售出率，增加销量，减少库存积压。通过动态定价和竞争性定价策略，企业可以更灵活地应对市场变化，提升市场竞争力。

此外，AI 在食品中的应用也为减少食物浪费、优化库存管理提供了新的解决方案。随着 AI 技术的不断发展和应用，未来将有更多企业受益于 AI 带来的创新和效率提升，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

Centric 软件：一家专注在零售和消费品行业快速增长的科技企业

Centric 软件专注为时尚鞋服、户外用品、奢侈品、多品类零售、杂货商超、食品饮料、美妆个护以及消费电子等企业提供从产品概念到上市售卖的数字化管理平台，用于管理规划、设计、开发、采购、生产、定价、销售和配补货的业务环节。

• Centric PLM™ 优化从产品概念到开发、采购和生产的产品执行流程，助力节省成本并提高效率。
• Centric Planning™ 提供端到端的零售规划智能平台，实现季前规划和季中执行的无缝衔接，旨在全渠道最大化零售业务价值。
• Centric Pricing & Inventory™ 利用 AI技术优化季前、季中到季末的产品价格和库存，并满足市场需求，从而提升利润和收入。
• Centric Market Intelligence™ 基于AI驱动的市场情报洞察平台，提供竞品对标监测和分析，洞察消费趋势和购买行为，助力做出明智的决策。
• Centric Visual Boards™ 以可视化的方式，生动呈现可操作的数据，确保打造出符合消费者需求的产品组合。

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