如何通过市场需求分析优化产品组合策略？

在当今的零售环境中，市场需求分析是优化产品组合策略的关键。通过深入了解消费者的购买模式和偏好，企业可以更好地市场需求，从而制定出更的产品组合规划。

分析消费者购买模式

产品组合规划人员通过了解目标消费者并深入分析客户购物场所和产品喜好，可以获得对客户群体的全新洞察。这需要分析消费者的多种属性及其购买渠道。每个人都有着不同的需求，所寻找的产品的类型不同，希望这些产品出现的地点也有所不同。

商品的季节性是大多数产品组合规划人员在开始制定规划时需要考虑的另一个重要因素。许多企业不再采用传统的春秋系列等季节性调整，而是希望利用生活方式、当地节日或假日庆祝等契机推出更多的产品并进行产品宣传。例如，企业可能在传统的热门假日之前准备泳衣，或者在节假日庆祝活动临近时准备主题产品。检查以往的产品表现数据是了解这种策略执行情况的关键要素，尤其是那些滞销产品或因缺货而无法满足需求的产品的数据。

通过分析消费者的购买模式和购物者的洞察，商品企划人员可以填补数据空白，从而创建绩效更好的店铺和特定零售集群的产品组合。根据现实世界中可且符合逻辑的信息深入洞察客户体验，以此制定产品组合策略。

利用规划工具优化数据

提高规划人员的效率是增强数据实用性和可用性的必要条件。企业需要借助多种技术工具保持竞争力，PLM（产品生命周期管理）就是其中之一。它能帮助企业大幅提高运营效率，从而确保产品开发符合预算并且按时发布。但是，如果规划人员、商品企划员和买手无法准确优化产品组合，也无法确保在适当的地点和时间提供合适数量的正确产品，那么生产过剩和大幅折扣将迅速减少在产品开发阶段获得的所有产品利润。

Centric规划解决方案是一种能够推动制定与业务目标相关的可靠产品组合策略的基本工具。深度分析及可视化数据可用于从不同角度分析信息，帮助各团队制定准确且高度优化的产品组合规划、准确的库存水平、的分配以及库存补充。如果团队尝试以手动方式优化产品组合，以上这些都是不可能实现的。企业要真正消除猜测性规划、生产过剩和大幅折扣，就必须投资为全渠道时代构建的基于人工的强大解决方案，也就是像 Centric 规划解决方案这样。

摒弃手动的产品组合管理

品牌商和零售商通常用宽度（不同产品类别的数量）和深度（每个类别的变化）来定义产品范围。但仍必须将包括零售环境在内的其他一些因素考虑在内。例如，多少店铺将收到产品，每个零售地点在空间方面有什么限制？如果按地区划分，如何为每种店铺类型正确配货？

每个地区内店铺的差异如何？也就是说，根据各自独特的文化变量和人口结构，不同地方的店铺需要不同的产品。买家的属性是另一个需要考虑的复杂因素，年龄、收入水平和生活方式都会影响消费者的产品选择和购买方式（无论是线上、实体店还是线上销售线下提货）。

当今零售业的这种灵活场景意味着规划人员和商品企划人员必须考虑以下各种因素：

商品企划人员还需要开发满足以下需求的产品组合：

投资规划解决方案意味着可以将所有信息集中存储在同一个位置，从头到尾简化整个流程。本文将概述规划人员、商品企划员和买家所面临的重大挑战，以及如何通过数据解决方案来克服产品组合规划方面的这些障碍。

利用PLM技术完善产品组合管理

PLM通过成为每位决策参与者的“可行的单一事实来源”，来推动零售商的数字化转型。PLM 是产品相关数据的枢纽，它能够与企业资源规划 (ERP)、产品信息管理 (PIM)、数据资产管理 (DAM)、电子商务、包装软件等众多系统实现无缝连接。

由于 PLM 是所有产品数据的中心枢纽，化妆品和个人护理品品牌商、零售商及制造商可快速管理工作流、估算和跟踪成本、简化与供应商的沟通、更新和沿用畅销产品，并针对新一季的趋势迅速调整产品。PLM 全面的工作流和流程管理功能使决策者可以制定影响产品盈利能力的相关决策。决策者可按季度协调、明确财务和运营目标，缩短产品上市时间、优化产品组合并设定合理的收入目标。

为了优化产品组合，请确保您的数字 PLM 解决方案配备产品组合管理和产品组合规划功能。通过在整个工作流中提供实时数据并连接关键角色，用户可以获得整个产品生命周期 的可见性。另一个重要优势是团队可以创建多个“假设”成本情景，了解不同的产品设计规范、包装和供应商等因素对于产品成本、上市时间、配方和合规性的影响。

对于计划开发潜在的、利润丰厚的自有品牌以及准备与供应商联合开发产品的零售商而言，数字化 PLM 解决方案是精简运营的必备工具。PLM 将产品研发与产品开发者、配方、采购、合规性、法务、包装、标签和产品质量等环节联接起来，确保用户在产品开发和产品组合规划中做出以数据为依据的明智决策。

PLM 带来的零售变革从根本上改善了决策机制，使用户可以轻松查看复杂的产品组合，发现自有品牌发展机会，并在增加产品利润的同时为更多渠道和市场打造更加丰富的产品品类。

通过市场需求分析优化产品组合策略，是零售业在当今竞争激烈的市场环境中保持竞争力的关键。利用先进的规划工具和技术，如PLM，可以帮助企业更准确地市场需求，制定出更的产品组合规划，从而减少库存风险，提高销售业绩，实现健康的盈利增长。

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Centric 软件专注为时尚鞋服、户外用品、奢侈品、多品类零售、杂货商超、食品饮料、美妆个护以及消费电子等企业提供从产品概念到上市售卖的数字化管理平台，用于管理规划、设计、开发、采购、生产、定价、销售和配补货的业务环节。

• Centric PLM™ 优化从产品概念到开发、采购和生产的产品执行流程，助力节省成本并提高效率。
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